Sophie Duguet: „Zdaliśmy sobie sprawę z ogromnego potencjału padel”| Padel Magazine

Sophie Duguet, dyrektor firmy Skinup specjalizującej się w sprzęcie do sportów rakietowych, wspomina początki Skinup, powstanie Akademii SkinUp i dzieli się swoją wizją nt. rynek padel.

Geneza Skinupu

Geneza projektu Skinup zrodziła się ze strategicznego repozycjonowania marki na rynku sportowym. Początkowo firma Skinup działała na rynku tekstyliów wyszczuplających, ukierunkowując się na sektor tekstyliów kosmetycznych, który nie został jeszcze dobrze zdefiniowany. Po badaniu pozycjonowania szybko stało się jasne, że adresujemy ofertę do prawie nieistniejącego rynku. Aby się rozwijać, postanowiliśmy zmienić orientację Skinup na rynek sportowy, obszar o ustalonych konfiguracjach, dedykowanych zasobach ludzkich i istniejącym konkurencyjnym rynku. Nasza agencja innowacji poradziła nam, abyśmy skupili się na sportach rakietowych, ponieważ w tym obszarze nie było dużych graczy tekstylnych, w przeciwieństwie do sektorów zdominowanych przez takie marki jak Adidas czy Nike.

Następnie spotkałem Laurence’a Boisa, ówczesnego federalnego trenera tenisa, i zasugerowałem, abyśmy uruchomili Akademię Skinup. Początkowo akademia ta miała być zarówno wizytówką naszej marki, jak i centrum innowacji. Bardzo szybko zainwestowaliśmy w zakup ziemi i przekształciliśmy to centrum innowacji w prawdziwy klub wiejski. Zaczęliśmy od planów rozwoju, zdywersyfikowaliśmy nasze produkty i zdaliśmy sobie sprawę, że możemy zająć znaczące miejsce na rynku sportów rakietowych.

Początkowo projekt ograniczał się do 2 do 4 kortów, głównie do tenisa i pickleballu. Jednak około cztery lata temu zdaliśmy sobie sprawę z ogromnego potencjału padel. Następnie nabyliśmy dwa hektary ziemi, aby założyć 15 działek. Dziś nasza oferta jest kompletna i zróżnicowana, obejmująca obiekty tenisowe, padel, pickleball, klub wiejski, programy sportowo-naukowe dla tenisa i padela także turystykę sportową, sport korporacyjny i inicjatywy związane ze sportem zdrowotnym. Naprawdę rozwinęliśmy ofertę 360° dotyczącą sportów rakietowych.

Akademia zamiast klubu

Zdecydowaliśmy się stworzyć akademię, a nie klub, aby uniknąć ograniczeń geograficznych właściwych tradycyjnemu klubowi. Kluby zazwyczaj mają zasięg lokalny, ale nasze ambicje wykraczają daleko poza te granice. Zapraszamy graczy nie tylko z całej Europy, ale także z USA i innych części świata.

Oczywiście w naszym programie studiów tenisowych biorą udział lokalni mieszkańcy i młodzi ludzie, ale nasze globalne podejście pozwala nam dotrzeć do znacznie szerszej publiczności. Mamy młodych ludzi, którzy pochodzą z Paryża, La Rochelle i innych odległych miejsc. Ta różnorodność geograficzna wzbogaca naszą akademię i oddala nas od tradycyjnego modelu klubowego, często ograniczonego lokalizacją.

Ideą naszej Akademii jest oferowanie naszego modelu różnym typom obiektów, czy to prywatnym klubom, gminom, hotelom czy kompleksom sportowym. Chcemy wdrażać i popularyzować sporty rakietowe w różnych środowiskach.

Mimo że w trzecim sezonie mamy sekcję klubów country liczącą prawie 500 członków, nasza wizja wykracza daleko poza to. Chcemy być centrum doskonałości i innowacji, przyciągającym talenty z całego świata i zapewniającym wyjątkowe możliwości rozwoju w sportach rakietowych.

Rynek padel

Na początku muszę przyznać, że nie bardzo w to wierzyłem. Tak naprawdę jestem bardziej przekonany o potencjale pickleballu. Trzy sporty: tenis, padel i pickleball uzupełniają się i przyciągają różnych odbiorców o różnych motywacjach. Co mnie trochę niepokoi na rynku padeljest to mnożenie się projektów, które kwitną niemal wszędzie bez solidnego biznesplanu i bez uwzględnienia dynamiki lokalnych klientów.

Nasz przykład jest interesujący, ponieważ konceptualizowaliśmy naszą ofertę biorąc pod uwagę brak innych podobnych ofert w okolicy. Nie skupiamy się tylko na padel. Kiedy pan gra padel, Pani lub dzieci mogą grać w pikle. W naszej ofercie znajdziesz różnorodne propozycje, które zaspokoją potrzeby całej rodziny.

Jeśli chodzi o rynek padel, uważam, że musimy zachować czujność w związku z ryzykiem nasycenia. Jest jeszcze wiele rzeczy do zrobienia na wszystkich poziomach, czy to w zakresie rekreacji, zawodów, czy sportu korporacyjnego. To, co sprawia, że się uśmiecham, to inwestorzy, którzy otwierają centra padel bez wykwalifikowanych nauczycieli, co pozostawia graczy bez środków do życia. Tutaj jesteśmy o krok do przodu swoją drużyną edukacyjno-sportową. W naszym domu wszyscy trenują tenisa, padel i pickleball, co pozwala nam oferować naszym członkom kompletne i wysokiej jakości doświadczenie.

Wszystkich zainteresowanych możliwością zostania klubem ambasadorów, licencjobiorcą lub franczyzobiorcą Skinup Academy prosimy o kontakt z Sophie Duguet pod następującym adresem: sduguet@skinupacademy.com.

Odkryj pełną gamę sprzętu Skinup do sportów rakietowych skin-up.com

Doriana Massy’ego

Nowy zwolennik padel, Fascynuje mnie ten dynamiczny sport, który łączy w sobie strategię i zwinność. znajduję w padel nową pasję do odkrywania i dzielenia się z Tobą na Padel Magazine.