Francesco Belloni: „padel i biznes, to działa!”

Założyciel i CEO firmy Padel Bohater, Włoch Francesco Belloni, opowiada nam o swojej przygodzie jako przedsiębiorca w Europie, zanim ostatecznie zaczął grać w padla.

Od świata finansów po padel, opowiada nam o swojej bardzo międzynarodowej podróży.

Jaka jest Twoja historia związana z Padelem?

Zacząłem grać w padla w 2018 roku, latem we Włoszech. Od razu poczułem, że ma on silniejszy element społeczny niż tenis, podobny do piłki nożnej 5-osobowej. W tamtym czasie ten sport był uprawiany tylko w Hiszpanii i trochę tu i ówdzie we Włoszech – zwłaszcza w Rzymie – więc nie zrobiłem tego. Nie myśl o tym zbyt wiele poza grą.

Kiedy w 2021 roku opuściłem Londyn i świat finansów, zacząłem postrzegać padla jako szansę biznesową, ponieważ wokół sportu było więcej „hałasu”. Zacząłem podróżować po Europie, głównie po Włoszech, Hiszpanii i Szwecji (najbardziej zaawansowane rynki), aby zrozumieć status gry i zawiłości rynków, na których padel był już obecny.

Ekonomika pojedynczego kortu i ogólny model biznesowy były stosunkowo łatwe do zrozumienia, ale przede wszystkim chciałem wiedzieć, dokąd zmierza ruch padel i czy wytrzyma próbę czasu. W ciągu kilku miesięcy utwierdziłem się w przekonaniu, że tak właśnie jest i… oto jesteśmy.

Francesca Belloniego — Francesco Belloni założyciel i dyrektor generalny Padel Bohater

W jakich klubach jesteś zaangażowany i od kiedy?

Obecnie zarządzam klubem padel we Włoszech pod marką Padel Bohater, do Piza, który ma 10 działek. To prawdziwy klub padel. Rozpoczęliśmy ten projekt wiosną 2021 roku i zbudowaliśmy go od grupy: oficjalne otwarcie nastąpiło we wrześniu 2022 roku.

Klub ma 4 korty kryte i 6 kortów zewnętrznych (na razie) i działa jak każdy inny klub sportowy, z dodatkowymi udogodnieniami, takimi jak najnowocześniejsze szatnie, recepcja i kawiarnia z miejscami do siedzenia wewnątrz i na zewnątrz. Z klubami Padel Hero, chcemy stworzyć miejsca wypoczynku, które oczywiście kręcą się wokół padla, ale są także miejscem, gdzie ludzie mogą przyjść, spotkać się lub spędzić relaksujące popołudnie.

Jestem również partnerem Padel Haus na Brooklynie w Nowym Jorku, gdzie niedawno otworzyliśmy pierwszy obiekt w lipcu ubiegłego roku. Padel Dom ma cztery kryte korty i takie same udogodnienia jak te z Padel Bohater. Padel Haus to zupełnie inna firma, marka, zarządzana bezpośrednio przez naszego partnera i założyciela, który prowadzi ją z Nowego Jorku.

Padel Tor do padla Hero Pisa we Włoszech — Padel Bohater Piza

Jaka jest koncepcja i oryginalność Padel Bohater?

Koncepcja Padel Hero jest dość prosty: prowadzimy duże kluby sportowe, poświęcone wyłącznie padelowi. Powiedziałbym, że są dwa elementy, które wyróżniają nasze kluby na tle innych.
Pierwszym czynnikiem jest liczba sądów – wolumen. Ma to kilka zalet. Masz o wiele większą elastyczność w korzystaniu z każdego kortu i jego przedziałów czasowych, a także możesz mieć więcej trenerów działających w różnych godzinach (powinieneś zminimalizować lekcje lub kliniki w godzinach szczytu).

Przy obecnym wysokim popycie możesz także obsłużyć więcej klientów zamiast ciągłego informowania ich, że nie ma wolnych miejsc. To problem wielu małych klubów.

Możesz także organizować większe turnieje i prowadzić bardziej zorganizowane zajęcia dla dzieci i dorosłych. I przyciągniesz większe oferty sponsorskie. Połączenie bycia obiektem przeznaczonym wyłącznie do padla i posiadania dużej liczby kortów to moim zdaniem pierwszy niezbędny sposób na wybicie się ponad resztę.

Drugim głównym elementem różnicującym jest poziom techniczny i merytoryczny naszych obiektów. Obejmuje to rzeczy, które mogą wydawać się tak trywialne, jak posiadanie najwyższej jakości kortów (co jest często pomijane), po to, co ostatecznie jest najważniejszym elementem: posiadanie niezwykle wykwalifikowanych i profesjonalnych trenerów i personelu. . Dbanie o stronę techniczną klubu jest niezbędne, jeśli chcesz stać się punktem odniesienia dla tego sportu w swoim regionie.

Wybraliśmy hiszpańskiego instruktora (naszego „dyrektora technicznego”), który w pewnym sensie poprowadził front i resztę zespołu. W Hiszpanii gra jest na dużo wyższym poziomie, więc oczywiście poziom szkolenia też jest dużo bardziej zaawansowany. Nie oznacza to, że atakujemy tylko najlepszych graczy. Trzeba szanować klientów na wszystkich poziomach gry.Trudno jest wyszkolić najlepszych graczy, ale równie trudno jest nauczyć kogoś, kto pierwszy raz trzyma rakietę.

Dbamy o to, aby klienci wiedzieli, że będą traktowani poważnie, niezależnie od ich poziomu.

Opowiedz nam o ewolucji Padel Bohater pod względem liczby graczy? I być może o ewolucji padla w Włochy ?

Pewny. Więc klub został otwarty we wrześniu. W ciągu ostatnich kilku miesięcy obserwowaliśmy ciągły wzrost liczby odwiedzających i graczy i myślę, że wraz z nadejściem wiosny będziemy świadkami dużego wzrostu. Odwiedziło nas kilka tysięcy różnych graczy. Jeśli chodzi o stałych klientów, powiedziałbym, że liczba ta wciąż zbliża się do około 1. Liczba ta będzie naturalnie wzrastać, gdy coraz więcej osób dowie się o naszym istnieniu oraz oferowanych przez nas produktach i usługach.

Ogólnie rzecz biorąc, godziny szczytu (od poniedziałku do piątku po 17:XNUMX i w weekendy) są zawsze pełne, do tego stopnia, że większość ludzi rezerwuje około tydzień wcześniej, aby móc dostać miejsce. Wiele osób gra też po raz pierwszy, a większość graczy to osoby dorosłe.

Wiąże się to z kwestią ewolucji padla we Włoszech. Myślę, że w ciągu ostatnich 3-4 lat i ogólnie po pandemii Covid-2 wystąpił efekt wzmacniający, w postaci dramatycznego wzrostu podaży kortów i liczby graczy. Liczba sądów w kraju wzrosła z około 000 6 do ponad 000 30, jednak liczba ta pozostaje niezwykle odległa od około 000 XNUMX sądów hiszpańskich.

Powiedziałbym, że dystans do Hiszpanii mierzy się nie tylko liczbą kortów, ale także jakością zawodników i ich demografią. We Włoszech większość zawodników to osoby w wieku 25-30 lat i więcej – nadal brakuje kultury wokół gry dzieci i młodzieży, podczas gdy w Hiszpanii jest to obecnie realna alternatywa dla piłki nożnej i tenisa. Dlatego też uważam, że w aktywnych obiektach do padla wciąż jest dużo pustych miejsc.

Kontynuujesz swój rozwój we Włoszech?

Tak, plan krótkoterminowy zakłada otwarcie 2 lub 3 kolejnych obiektów we Włoszech w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Parma i Versilia to dwie pewne lokalizacje. Przed latem 8 r. lub w jego trakcie powinniśmy otworzyć stronę Versilia, która będzie miała 2023 kortów. W Parmie, która powinna zostać otwarta jesienią 2023 r., będziemy mieli 12 kortów. To będzie niezwykła instalacja.

Do końca 30 roku powinniśmy mieć zatem 2023 kortów. We wszystkich tych obiektach jest obecnie niewykorzystana dodatkowa powierzchnia, w której możemy dołożyć co najmniej dwa korty dla każdego obiektu.

Mamy dwa inne projekty, które prezentujemy równolegle w północnych Włoszech, ale będą to projekty na początek lub połowę 2024 roku, jeśli zdecydujemy się je zrealizować.

Czy są plany rozwoju innych klubów poza Włochami? Czy widzisz możliwości?

Zawsze chciałem najpierw założyć firmę we Włoszech i udowodnić, że model działa, zanim rozwinie się w lewo iw prawo. Teraz, kiedy to zrobiliśmy, jestem bardziej przekonany do otwierania innych placówek we Włoszech, co robimy.

Jednocześnie zaczynamy przyglądać się innym krajom europejskim i szukać krajów, w których rozsądnie byłoby wdrożyć tę koncepcję. Szczególnie interesuje nas Wielka Brytania i Francja. Myślę, że te dwa kraje są bardzo interesujące i pomimo ich różnych cech strukturalnych, w którymś momencie widzę, że otwieramy się w którymś z tych krajów. Dopiero zaczęliśmy dokładniej przyglądać się możliwościom, więc znalezienie odpowiedniego dopasowania może zająć trochę czasu.

Ale osobiście jestem bardzo zainteresowany obydwoma rynkami i widzę w przyszłości znaczny rozwój sportu w obu krajach.

Na szczęście istnieje nieco dłuższe okno czasowe dla tych rynków.

Wspomniałeś, że jesteś partnerem Padel Dom w Nowym Jorku. Powiedz nam.

Aby zapewnić kontekst, odkąd zacząłem interesować się padelem z komercyjnego punktu widzenia, zawsze myślałem, że ruch padla musi nabrać rozgłosu w Stanach Zjednoczonych, aby stać się zjawiskiem prawdziwie globalnym.

Zawsze bardzo intrygował mnie fakt, że padel nie istniał w Stanach Zjednoczonych, z wyjątkiem Miami, gdzie jest duża społeczność południowoamerykańska i sprzyjający klimat. Byłem więc trochę zafascynowany tym faktem, ale poza tym porzuciłem ten pomysł, skupiając się na rozpoczęciu pracy we Włoszech.

Około rok temu przyjaciele skontaktowali mnie z obecnym założycielem Padel Haus, Santiago Gomez, kiedy znalazł miejsce.

318349421_468162988771143_6290339280479240924_n | Padel Magazine — Padel Dom

318144588_168090032580007_8840093395153184640_n | Padel Magazine — Padel Dom

Dobrze się dogadywaliśmy, mieliśmy taką samą wizję rynku i jego ewolucji w Stanach Zjednoczonych i na świecie, i postanowiłem się z nim związać.

Adres Padel Haus znajduje się pod adresem 307 Kent Avenue w Williamsburgu na Brooklynie, nad brzegiem rzeki Hudson. Jest to obiekt z 4 krytymi kortami i jest bliżej Manhattanu niż ludzie myślą, około 10-15 minut od SoHo i łatwo do niego dojechać metrem.

Podsumowując, jak myślisz, czego jeszcze brakuje w świecie padla?

To świetne pytanie i powiedziałbym… dwie rzeczy.

Po pierwsze, dzieci muszą się bardziej zaangażować. Mówię o młodych ludziach w wieku od 10 do 16 lat. Poza Hiszpanią zdarza się to nadal w bardzo ograniczonym zakresie tam, gdzie gra się w padla – nawet we Włoszech. Musimy zwracać większą uwagę i inwestować w dzieci, w dostosowane do nich programy padla, a nawet w akademie. Musi istnieć jakaś ścieżka, którą dziecko może podążać, podobnie jak tenis czy piłka nożna. Moim celem jest zaangażowanie jak największej liczby dzieci. Oni są przyszłością tego sportu.

Drugim powodem jest to, że na poziomie zawodowym przepaść między argentyńsko-hiszpańskimi graczami a graczami z innych krajów jest wciąż zbyt duża. Kiedy oglądasz profesjonalne turnieje online, czy to World Padel Tour lub Premier Padel, zauważysz, że końcowe etapy zawsze rozgrywają się między Argentyńczykami i Hiszpanami.

To sprawia, że gra jest w pewnym momencie stosunkowo nudna i ostatecznie zmniejsza globalne zainteresowanie. Myślę, że kiedy Stany Zjednoczone, Chiny, Włochy, Rosja mają swoją gwiazdorską drużynę zdolną do rywalizacji na tym samym poziomie Padel będzie śledzony z większym zainteresowaniem i że ruch zyska dużą popularność.

Zwiększy to liczbę bawiących się dzieci, co sprowadza mnie z powrotem do punktu numer 1.

Franck Binisti

Franck Binisti odkrył padla w Club des Pyramides w 2009 roku w regionie paryskim. Od tego czasu Padel stał się częścią jego życia. Często można go zobaczyć podczas tournee po Francji, gdzie relacjonuje najważniejsze francuskie wydarzenia związane z padelem.