Gregory Silberfeld, menadżer Oxdog we Francji i Belgii, opowiada nam o swojej osobistej podróży i oczywiście strategiiOxdog, która kładzie „nacisk na innowacje i technologie w służbie wyników sportowców”.

Omawia także wyzwania stojące na rynku francuskim, nadchodzące zmiany i znaczenie ścisłej współpracy z graczami w celu udoskonalenia oferty.

Od unihokeja po padla

„Wszedłem do świata padla przezOxdog kiedy wprowadziliśmy ten sport. Na początku byłem byłym międzynarodowym graczem w unihokeja i odkryłem to Oxdog w 2012 roku podczas korzystania ze swojego sprzętu. Mój partner i ja szybko zauważyliśmy znaczną różnicę w ich produktach w porównaniu do innych marek, co skłoniło nas do ścisłej współpracy z nimi.

W 2016 roku uruchomiliśmy własną firmę zajmującą się dystrybucją sprzętu sportowego, skupiającą się głównie na unihokeju i jako pierwsi zaoferowaliśmy produkty Oxdog w Belgii, Francji i innych krajach Europy. Ściśle współpracowaliśmy Oxdog nad projektem kijów do unihokeja, a ta współpraca w naturalny sposób rozszerzyła się na padla.

Grzegorza Silberfelda

W 2019 lub 2020 r. Oxdog skontaktował się z nami, aby odkryć nowe horyzonty. Po zdobyciu pierwszego miejsca w unihokeju w 2017 roku główny inżynier marki, ekspert ds. węgla, poszukiwał nowych wyzwań. Rozważaliśmy kilka sportów, w których węgiel odgrywa ważną rolę. Wraz z rozwojem padla, szczególnie przyspieszonym przez pandemię COVID-19, w końcu zdecydowaliśmy, że padel stanowi dla nas bardziej interesującą szansę. W ten sposób zaangażowałem się w padel, poprzez rozwój tego sportu w sobieOxdog".

StrategiaOxdog

"Oxdog to szwedzka marka założona przez mały czteroosobowy zespół zlokalizowany w północnej Szwecji, niedaleko Laponii. Ich podejście jest wyjątkowe, ponieważ poświęcają czas na opracowywanie wysokiej jakości produktów z dużą dbałością o szczegóły. Na przykład, przed wypuszczeniem naszej pierwszej rakiety, spędziliśmy dwa i pół roku na projektowaniu i testowaniu jej z najlepszymi graczami, zanim w ogóle rozważyliśmy wypuszczenie jej na rynek. Ten rygor w rozwoju produktu był kluczem do naszego sukcesu.

Wprowadziliśmy także innowacje w postaci opatentowanej technologii Power Ribs, czyli małych żeberek po bokach rakiety, których zadaniem jest eliminacja wibracji, kontrolowanie najodpowiedniejszego punktu (strefy uderzenia) i zwiększanie mocy. Ta innowacja pozwala nam produkować rakiety, które łączą w sobie zarówno moc, jak i kontrolę. Oxdog inwestuje znaczną część swojego rocznego budżetu w badania nad nowymi technologiami. Dla nas jakość i innowacyjność pozostają priorytetem z długoterminową wizją. Naszą strategią nie jest zmiana rakiet co roku, ale tylko wtedy, gdy wprowadzana jest nowa technologia. To, co działa dobrze, nie wymaga zmian. Zmiana rakiety co roku nie jest obowiązkowa. Robimy to tylko wtedy, gdy nowe technologie, funkcje lub cechy stanowią znaczną poprawę w stosunku do poprzednich modeli.

Oferujemy rakiety odpowiednie dla szerokiej gamy graczy w 12 różnych modelach, od początkujących po graczy na wysokim poziomie. Ponadto rakiety używane przez nasi najlepsi gracze są identyczne z tymi dostępnymi dla ogółu społeczeństwa.

Oxdog

Jeśli chodzi o cenę naszych produktów, zdecydowaliśmy się utrzymać tę samą cenę na całym świecie i nie oferować rabatów, ponieważ wierzymy, że inwestycja klienta jest uzasadniona jakością naszych produktów. Przedział cenowy rakiet waha się od 130 do 330 euro, co odpowiada średniej cenie na rynku. Nasze produkty są trwałe i chociaż w momencie zakupu mogą wydawać się droższe, w dłuższej perspektywie okazują się bardziej opłacalne.

W Oxdog, przywiązujemy dużą wagę do graczy, ponieważ wiemy, że to oni jako pierwsi dostarczają nam cennych informacji do rozwoju i udoskonalania nowych produktów. To nie tylko gracze, to nasi partnerzy. Jak często mówimy, trzeba się nimi opiekować i ich słuchać, bo to oni to pokazująOxdog poprawia ich wydajność.”

Jej wyzwania na rynku francuskim

„Jedną z największych trudności, szczególnie we Francji, było uzyskanie akceptacji marki Oxdog na rynku, na którym nawyki są dobrze zakotwiczone. W Belgii wprowadzenieOxdog było stosunkowo proste, bo sklepy są bardziej otwarte na powitanie nowych marek. Ale we Francji to inna historia. Wejście do sklepu z nieznanym produktem to duże wyzwanie. Francuscy detaliści niechętnie przyjmują produkty, których nie znają lub o których nigdy nie słyszeli.

Oxdog

Dlatego zdecydowałem się na współpracę Padel Magazine. Wasze relacje w mediach i testowanie naszych produktów odegrały kluczową rolę w uspokojeniu francuskich konsumentów. Dzięki tej ekspozycji zacząłem otrzymywać telefony od zainteresowanych sklepów, co bez tego wsparcia byłoby znacznie trudniejsze. Kolejnym wyzwaniem we Francji było uświadomienie klientom, że nie udzielamy rabatów. Konsumenci francuscy, w większym stopniu niż konsumenci belgijscy, często oczekują rabatów. Trochę czasu zajęło mi zaszczepienie w sobie przekonania, że ​​nasz produkt jest sprzedawany po uczciwej cenie, bez rabatów, ale oferuje jakość premium.”

Już wkrótce nowe produkty

„Kiedy wprowadzamy na rynek nowe rakiety i kolekcje, nasze decyzje opierają się przede wszystkim na opiniach naszych graczy i klientów. Słuchając ich, możemy łatwo zidentyfikować obszary wymagające poprawy i zrozumieć ich oczekiwania, co pozwala nam z każdym rokiem opracowywać kolekcje lepszej jakości, dostosowane do wymagań rynku i zdolne zaspokoić potrzeby większej liczby graczy. Ta bliskość z graczami, którzy wybierają Oxdog jest kluczem do ciągłej ewolucji. To proste, jesteśmy na rynku, aby wytwarzać najlepszy produkt, a aby to osiągnąć, konieczne jest zrozumienie rynku.

Jeśli chodzi o nowości na nadchodzący sezon, wolimy zachować główne innowacje w tajemnicy do czasu ich premiery. Możemy jednak z wyprzedzeniem powiedzieć, że pracujemy nad wyjątkową rakietą, która z pewnością przyciągnie wiele uwagi.

Doriana Massy’ego

Nowy fan padla, fascynuje mnie ten dynamiczny sport, który łączy w sobie strategię i zwinność. W padlu znajduję nową pasję do odkrywania i dzielenia się z Tobą Padel Magazine.

Na ten sam temat

Tagi