Oto kontynuacja naszego raportu w Madrycie za kulisami branży padel z Decathlonu. Dziś interesuje nas sposób, w jaki „gotowane” są najlepiej sprzedające się rakiety na świecie.

Choć stworzona zaledwie dwa lata temu, Kuikma, marka 100% padel firmy Décathlon, zdobyła już swoje listy szlacheckie w świecie padel. Jeśli chodzi o rakiety, tak jest w przypadku użytkowników, z bardzo pozytywnymi opiniami klientów, szczególnie jeśli chodzi o kryteria stosunku jakości do ceny i trwałości.

Niekoniecznie wydawaj 200 lub 300 €

« Nasz celwyjaśnia Frédéric Oudeville, dżentelmen padel przez Decathlon, było zrobić padel dostępne dla największej liczby. Oznacza to w szczególności dostępną finansowo, czy to dla początkującego, czy dla eksperta, który niekoniecznie chce wydać 200 czy 300 euro na rakietę z wyższej półki. Z naszą ekspercką ofertą chcieliśmy zaoferować za 100 euro karbonowe rakiety wyposażone w najlepsze technologie. I to robimy praktycznie jedyni na rynku ".

Ale jak, wychodząc z niemal czystej kartki, ukształtować gamę rakiet przeznaczonych dla najbardziej wymagających graczy?

« Kiedy zostałem wybrany na kierownika produktu, kontynuuje Fred Oudeville, przyjechałem do Madrytu, aby przeanalizować potrzeby graczy i zbudować spójną ofertę. Zrekrutowałem Andrésa Sancheza, który już pracował dla Décathlon w Lille, jako inżynier rakiet śnieżnych. Potem założyłem w Hiszpanii zespół inżynierów, projektantów, specjalistów od merchandisingu… Zespół musiał mieć hiszpańską flagę, bo to nasz pierwszy rynek, najbardziej wymagający. "

Cenne doświadczenie Horacio Álvareza Clementi

Już w 2017 roku zespół ten wyprodukował swoje pierwsze prototypy rakiet śnieżnych, bazując na doświadczeniach zdobytych przez Artengo. " Nasze pierwsze testy rakiet były zbyt niejednorodne i niewystarczająco rozstrzygające. Możemy mieć dobrych graczy w naszym zespole, ale nie jesteśmy wystarczająco dobrzy, nie wystarczająco sprytni, aby ocenić rakietę wystarczająco dokładnie, aby wprowadzić ją na rynek. Dlatego zdecydowaliśmy się na współpracę Horacio Alvarez Clementi, aby skorzystać z jego doświadczenia jako byłego profesjonalnego gracza i trenera ".

Horacio Alvarez Clementi podczas treningu

W wieku 63 lat argentyński trener ma mocne wyobrażenie o tym, czym jest dobra rakieta tenisowa. padel, co wyjaśnił nam w nadchodzącym wywiadzie. " Pomógł nam ogromnie, przyznaje Fred Oudeville, w tym wtedy, gdy nie zatwierdził trzech z czterech rakiet, które mu zgłoszono, gdy zrobiliśmy już pięć lub sześć wersji. O jednym powiedział, że jego „punto dulce” nie jest wystarczająco duże, o innym, że wibruje, podczas gdy my nie czuliśmy, że wibruje… Ale miał rację: tak zrobiliśmy. od XNUMX miesięcy i dzisiaj jestem bardzo zadowolony z wyniku ".

KTL, sekretne pomieszczenie, bez okien

Wróćmy jednak do kuchni zaplecza, w której powstają rakiety Kuikma, w samym sercu klubu El Hangar, na północy Madrytu. Na pozór nic nadzwyczajnego. Z jednej strony bardzo tradycyjne biura, z komputerami i bardzo młodym, zaledwie 12-osobowym zespołem (ale spodziewamy się, że wkrótce się powiększy); średni wiek, około 30 lat.

Nieco dalej, wtulony między dwa tory padel, tajne pomieszczenie, bez okien, z którego cyfrowy kod zastrzega dostęp tylko dla wtajemniczonych. Na drzwiach napisane są trzy litery: „KTL”! " Oznacza to laboratorium testowe Kuikma », wyjaśnia Andrés, inżynier rakiet śnieżnych.

Półka prezentująca produkty Kuikma Photo Jérôme Arnoux

Andrés, czysty „produkt” branży Decathlon, pracuje tam od 12 lat: „ Dołączyłem do firmy jako sprzedawca w sklepie w Maladze (Andaluzja), jednocześnie studiując wzornictwo przemysłowe jako inżynier. Następnie odbyłem misję merchandisingową w Lille, gdzie dołączyłem do laboratorium PCM (plastik, kompozyt i metal). Tutaj wykonujemy testy wytrzymałościowe, testy statyczne oraz testy udarności na twardych materiałach. Nadzorowałem próby dla sportów rakietowych, wędki i rowerów... »

Andrés, kucharz łączący składniki

Wróćmy teraz do laboratorium testowego Kuikma. " W KTL przeprowadzamy różne testy produktów, mówi Andrés. Nawet jeśli centrum rozwoju znajduje się w Lille, czasami musimy trochę pomajstrować w Madrycie: wyciąć rakietę, aby ją wydłużyć, dodać wagę, zmodyfikować kilka detali… A poza tym moja koleżanka Raquel robi tutaj jakieś testy merchandisingowe, czyli powiedzmy, testuje prezentację produktów, półki, które są następnie oferowane do sklepów monde entier ".

Andrés Sanchez jest inżynierem produktu w firmie Kuikma, a także dobrym graczem w padel

Andrés ochoczo opisuje siebie jako „kucharza” rakiet, który codziennie ma do czynienia z trzema składnikami: formą do rakiet, składem „kanapki” i planem wiercenia. Innymi słowy, w każdym modelu szuka najlepszego kompromisu między kształtem, komponentami (karbon, włókno szklane, pianka), liczbą i rozmieszczeniem otworów.

« Trudność, on tłumaczy, jest znalezienie wyraźnej korelacji między tym, co oblicza się na komputerze, a odczuciami graczy w rzeczywistych warunkach. Czasami wystarczy zmienić dawkowanie jednego składnika i wszystko trzeba zrobić od nowa. ".

Do dziesięciu prototypów rakiety

Ile godzin pracy wymaga rakieta?

 « Jest bardzo zmienny, ocenia inżynier. Dla niektórych mam na myśli 350 godzin. Dla gamy eksperckiej (PR990), którą opracowaliśmy w 2018 roku, wykonaliśmy dziesięć prototypów, czyli dużo. Nasze wymagania były wysokie, a Horacio jeszcze większe, za co mu dziękujemy. Moim zadaniem jest znalezienie rozwiązań technicznych, aby dostosować się do tego, co zaleca Horacio, i to dzięki niemu 90% użytkowników lubi nasze rakiety. ".

Po odnowieniu różnych asortymentów rakiet, zespół Kuikma zajął się opracowywaniem innych produktów, w szczególności butów, piłek, toreb i odzieży przeznaczonej dla padel.

Przetestowaliśmy model ściśle tajny

Wreszcie, nowym wyzwaniem w 2022 roku jest sponsoring: po raz pierwszy znani gracze zostaną wyposażeni w produkty Kuikma, w szczególności rakiety. A za kilka dni będziemy wiedzieć, czy Plotki o Maxi Sanchez są założone czy nie...

Dlatego w Kuikma musimy spodziewać się pojawienia się gamy jeszcze wydajniejszych rakiet! Ale w listopadzie ubiegłego roku mieliśmy okazję przetestować ściśle tajny model, którego Kuikma nie planuje wypuścić do lata 2022 roku: jego nazwa kodowa to „Pro”. Hybrydowy kształt, waży około 365 gramów i łączy wygodę, moc i precyzję z dużym „punto dulce”.

Nie powiemy więcej, poza tym, że będzie sprzedawany za więcej niż obecne modele eksperckie. I nie bez powodu: będzie produkowany w Hiszpanii, a nie w Azji…

Po 40 latach gry w tenisa Jérôme wpada do puli padel w 2018 roku. Od tamtej pory myśli o tym każdego ranka podczas golenia… ale nigdy nie goli paly w dłoni! Dziennikarz w Alzacji nie ma innej ambicji, jak dzielić się z Tobą swoją pasją, bez względu na to, czy mówisz po francusku, włosku, hiszpańsku czy angielsku.

Na ten sam temat